3月与乐佳文建立新的联盟区域伙伴关系

膜设备供应商Macchi Italy最近与国际工业解决方案供应商Rieckermann Group建立了新的合作伙伴关系。自2019年2月1日起，乐佳文成为3月在中国及泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾等六个东南亚国家的独家代理。此外，乐佳文将代表3月份为这些国家的客户提供售后服务。乐嘉文在亚洲市场，特别是软包装行业拥有数十年的经验，可以帮助玛格巩固在亚洲市场的地位。为实现亚洲市场各领域合作共赢，通过建立区域合作伙伴关系，马奇和乐嘉文将进一步促进合作关系，发展各领域合作共赢。马赫国际区域经理克劳迪奥·格里纳斯基表示，马赫和乐佳文的主要目标是组建两个经验丰富的高水平合作伙伴，更好地为中国的产业创新可持续项目服务，为双方带来重要成功。

“在过去的几年里，许多机器在中国市场上销售，这些机器无疑令客户满意。但我们很快意识到，像中国这样快速增长的市场需要一套完整的解决方案，首先是销售机械，然后是市场知识，以便能够为客户提供建议和售后服务。克劳迪奥格利纳斯基指出，这种情况首先集中在中国，然后集中在其他工业和技术发展迅速的东南亚国家。

“March希望找到一个能够支持我们并在所有这些地区与我们合作的合作伙伴。因此，马格与乐家文的协同作用更有意义。克劳迪奥·格里纳斯基说。乐嘉文工业技术（上海）有限公司机械部总经理马蒂亚斯·魏特表示，考虑到这不是一个短期的合作伙伴关系，双方希望在中期内实现并制定相关战略。

“总的来说，我们希望建立一个强大的商业和服务联盟。”韦特说。韦特说，乐加文自1954年将业务从德国扩展到亚洲以来，一直在为企业提供本地业务支持。公司在中国具有较强的本土业务和售后服务能力，能够保证项目从规划到实施阶段的顺利完成。

“通过合作，我们可以与当地潜在客户分析项目，找到最佳解决方案。这些解决方案还将通过高质量的本地服务展示其价值。因此，通过合作，我们的售后服务可以及时得到当地客户的认可。新的联盟将使这两个客户能够在全国范围内依赖最新的技术和优质的服务。Waite补充说。加大对中国市场投资的克劳迪奥·格里纳斯基（Claudio Grignaschi）表示，尽管2018年全球经济低迷，马赫过去一年的业务发展也令人满意。为了最大限度地发挥玛吉在全球的作用，公司我们将继续走创新、可持续的发展道路。在过去的几年里，玛吉一直在增加对中国市场的投资。玛格希望进一步加强其在中国市场的地位，乐嘉文的经验、技术诀窍和服务网络可以为玛格分析市场需求和机遇提供强有力的支持。March认为公司最重要的应用仍然存在于软包装领域。随着薄膜可持续发展的趋势越来越明显，这也意味着五层无障碍聚烯烃专用（POD）技术可用于替代材料、个人护理、保护膜（March的传统技术优势产品）、拉伸罩等应用。

“POD现在已经成为这个行业的标杆。”克劳迪奥·格里纳斯基说，“我们相信中国市场将遵循世界上大多数其他市场的步伐。已经有一些中国客户在使用Macchi的POD生产线。这些客户对我们的POD生产线非常满意，这意味着它在市场上越来越成功。为此，3月将继续投资中国市场，从而实现巨大的增长潜力。Claudio Grignaschi还表示，在2019年中国国际橡塑展期间，3月将进一步提升POD技术的巨大潜力和3月莱加文合作伙伴向中国市场提供更好的服务，并邀请所有中国和亚洲客户参观即将举行的杜塞尔多夫K展会上的Marge展台。同时，韦特还介绍了乐嘉文集团2018年在中国市场的整体业务增长率为30%，主要是石化生产技术工艺包和设备的销售。随着高质量树脂在软包装行业的应用越来越多，上游行业的销售增长必将对下游加工行业产生积极影响。在这一过程中，乐佳文参与了上下游流程，为市场提供了广泛的混合解决方案，并就市场和产品趋势向合作伙伴提供建议。展望未来，乐嘉文预计中国将在过去几年继续积极发展，对优质产品的需求将继续上升，公司将继续在中国市场投资。

“我们希望从产品规划到设备交付，整个过程都能为客户提供咨询服务。”韦特说。2019年中国国际橡塑展期间，乐佳文计划将与3月份的联盟引入市场。此外，乐佳文还将向软、硬包装行业、材料加工系统和各种创新包装解决方案引入全方位的产品组合。Claudio Grignaschi和Wett联合表示，他们计划为客户提供满意的产品和周到的服务，并与客户一起成长，同时确保所有客户的技术不断升级。