亨斯迈跨界杀入国内，计划推动板材市场无醛化

在互联网时代，越来越多的跨境商业对手往往更加危险。就像制作相机胶卷的柯达很快就被智能手机淘汰一样，方便面巨头康师傅被外卖送上了很大的打击。有时，看似强大的行业领导者可能会在一夜之间被意外的商业对手推翻。 2019年6月4日，世界500强化工巨头亨斯迈集团在中国化工山东省东营市正式宣布将与国家林业局和草原局的林业产业规划设计院合作，包括本地和国际资源。跨境进入中国板材市场：建立聚氨酯“无醛”胶合板自动生产线，以聚氨酯为粘合剂替代甲醛生产无醛胶合板，解决长期困扰众多用户的胶合板甲醛污染，并提高中国工业的自动化水平。

在美国，亨斯迈是全球特种化学品和特种化学品制造和销售集团，2018年全球收入达90亿美元。早在20世纪80年代初，亨斯迈就是第一家进入中国MDI的外资企业。聚氨酯的主要原料。然而，作为世界知名的化学公司，由于中国市场的快速发展，亨斯迈遭受了MDI产能瓶颈。 2018年，亨斯迈总投资51亿元和24万吨MDI产能扩建计划完成并投入生产。目前，其在中国的MDI产能已达40万吨，约占其全球产能的一半。很少有人能够说出化工行业有多少细分市场。在各种各样的化学品中，很少有产品由少数巨头如聚氨酯占主导地位并且利润丰厚。在聚氨酯领域，它分为低利润散装材料（纯MDI，聚合MDI）和高附加值下游产品（如汽车，油漆，建筑）。，管道等）。在亨斯迈扩大其在亚太地区的产能之后，它在万华，巴斯夫和科思创之后排名。然而，潘利民估计，就单位产值而言，亨斯迈在亚太地区超过了万华和巴斯夫等所有行业竞争对手。在亨斯迈在中国扩张之后，迫切需要找到一种释放能力的方法。 

“如果使用三分之一的场景，只有10％的人用聚氨酯代替它，这意味着扩大对15万吨MDI的需求。这是亨斯迈生产量的三分之一。”更重要的是，这符合潘氏的“ Yihu Plan“在亚太地区 - 从大宗原材料到下游应用的战略转变，使单位的产值增加一倍.Panrumin选择的下游是中国的板材市场。”三年前，我们去拜访了一个制造地板的客户成都的加热板因为聚氨酯被用作地板下的保温材料，当时我们发现聚氨酯可以解决地板下的保温问题，但地板本身就是含醛的。这种胶合板。“这使得亨斯迈聚氨酯亚太区总裁潘汝民非常震惊！由于加热时甲醛的加速释放，这将对居住者的健康带来不可估量的潜在威胁。目前，中国大多数板材使用甲醛作为粘合剂，并且广泛使用各种类型的人造板，例如地板，橱柜，书柜，装饰板等。甲醛的危害是众所周知的，它是白血病和各种癌症等疾病的主要原因。从那以后，潘利民一直在考虑是否进入中国人造板市场以解决市场的痛点。 2018年，中国的胶合板产量约为1.8亿立方米，是中国三大类中国人造木板中最大的一种，占市场总份额的60％。与此同时，1.8亿立方米的产量也占全球胶合板市场的60％。但经过六个月的市场调查，亨斯迈现在这个行业出现了混乱：作为一个消费大国和贸易大国，2018年底全国有超过5,300家胶合板生产企业，总产能约为每年1.8亿立方米。 ，分布在28个省（市，区）。 

从小型车间到大中型企业，规模从10,000立方米到30到40立方米不等。人员数量为700,800至1,000。劳动密集型产业的特点突出，生产自动化和连续性有待提高。 “散射污染”现象在一些地区显得尤为突出......我对亨斯曼集团聚氨酯事业部亚太地区复合木制品总经理刘学红表示好奇。 “在与设备制造商，胶合板公司，胶合板用户交谈后，我发现了这样一个奇怪的问题：每个客户都在抱怨行业的低水平，但没有人愿意做点什么。”在分析了目前的一些情况之后，亨斯迈总结：一，公司规模很小，年利润可能只有几百万到二三百万元，自动化投入有限;二，市场竞争非常激烈，5000多家企业，中小企业担心生存问题，大企业担心小企业带来的竞争压力......而亨斯迈最大的优势就是聚氨酯可以用作不含醛的粘合剂。针对这一现象，刘学红分析说：“经过一番圈子，亨斯曼意识到整个行业迫切需要升级到无甲醛，自动化和智能化。行业内创新的局限性往往非常大，所以这个行业变化可能不得不来自外部。因此，亨斯迈决定开辟自己的袖子，为中国市场开发入门级自动化生产线，这将成为未来更高水平自动化的垫脚石。计划“然而，从熟悉的上游化学制造交叉到不熟悉的下游应用市场，亨特为了实现快速的市场化推广，我们必须找到行业所有痛点的解决方案。解决痛点的每一步都面临着新的挑战。 

“虽然国外有成套自动化设备，但投资门槛很高。中国现有的人造板行业企业大多难以承受。如果我们在行业内进行研究和开发，那将是非常复杂和庞大的工程。“因此，Hunts Mai开始积极寻求在中国的合作伙伴，并试图推动中国板材市场的转型。亨斯迈与国家林业和草原局林产工业规划设计院的合作是巧合。 2017年的一天，刘学红突然意识到规划设计院的专业在于工艺设计。亨斯迈的优势在于粘合剂，双方可以在交流前两天与国家森林和草原林业产业规划设计院合并。带领每个领导者。第二天开会时，刘学红直接切入主题，只花了几分钟就清楚地介绍了商业模式，并表达了合作的愿望;中国林业局林产工业规划设计院党委委员，工业研究所所长，中国林业产业协会副秘书长张中涛反应迅速，双方对此表示赞赏。

“在考虑自动化生产线的关键要素时，我们认为只有一个 - 适合中国市场，具有良好的经济效益。”刘学红解释说，首先要降低设备的初始投资门槛。第二，提高长期运营的效益。提高长期运营效益体现在两个方面：降低成本，提高价格和增加产品附加值。最后，亨斯迈专注于地热胶合板上的跨境产品。这是因为地板中甲醛的释放在加热下加速，并且居住者的环境保护需求更加迫切。在开发自动化生产线时，亨斯迈结合了不同行业的工艺因素：坯料是由芬兰公司在专业领域组装的设备，持续加热压力是用于MDF和刨花板的过程......生产线的60％以上的自动化已经局部化，从而确保了设备的经济投资。到目前为止，该聚氨酯“无醛添加”胶合板自动生产线已完成设计和工艺调试和改进，可实现商业技术转让。根据亨斯迈的计算，一条生产线的总投资不超过2亿元。由于新板没有醛，消费者愿意支付更多，这可以使产品的附加值增加25％。同时，自动化程度增加了使用的工人数量。大约900人将减少到不到100人;核心设备生产总投资将减少30％以上，预计回收期将缩短两年。 “我们为中国市场开发的第一代解决方案1.0，但主要是为了使中国胶合板公司价格实惠，能够负担得起，可以实现自动化的第一步。在未来它还有很多升级空间，可以实现2.0,3.0，并继续推动行业的发展。

“刘雪红说。虽然亨斯迈是从化工跨境到板材市场，跨国公司巨头只想提供聚氨酯和技术设备，而且不会真正进入不熟悉的终端市场。这种商业模式似乎与百事可乐在中国的可乐浓缩物和合资建筑装瓶厂的销售相似。亨斯迈为投资合作设定了标准。 ：“我们希望在选择第一个施工方时有胶合板生产经验，我们希望有一定的投资和融资能力和管理经验。”“靠近资源，这个资源不仅是本地资源，甚至可能在进口资源的条款，可以使这一行更具商业商业性。一位中国互联网软包装企业的资深人士指出，随着城市生活水平的提高，消费者越来越多地要求不含醛的产品，如家具，门，窗和地板。高，市场潜力巨大。然而，目前，有许多产品具有无醛的概念，市场秩序更加混乱。他认为亨斯迈使用聚氨酯作为粘合剂跨越边界进入板材市场。如何教育和教育潜在客户将是项目推广的首要问题。